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拍桌子走人（拍桌子走人（第22页）安装调试上，弗兰克这边的报价是40万，陈卫东核算为20万。
汇率损失不能由中方承担，而是美方承担。
看到陈卫东一下子砍掉了220万，弗兰克的脸直接绿了。
他气呼呼的冲陈卫东道：“陈先生，你不觉得你这样太过分了？我们报价480万，结果你直接砍了220万，砍了将近一半了。
这样的价格太低了，我们接受不了。”
陈卫东却查过资料，自己报价的数目完全在弗兰克先生能接受的范围内。
他这么说，不过是想着讨价还价而已。
合作就是双方博弈，讨价还价的过程。
见弗兰克先生说接受不了，陈卫东便笑着回了句：“弗兰克先生，这价格是我们能接受的区间，如果高了，我们华方也接受不了。”
弗兰克再次生气的拍了下桌子。
“你们华方对于这次的合作这么没诚意，我看直接终止合作算了，咱们双方都不用继续谈下去。”
弗兰克说完，直接起身，招呼着代表团的人准备离开。
一看对方玩出了这样的阵仗，赵千军的心咯噔一响。
完了，这次的合作真搞砸了。
方才他就提醒过徐利伟了，结果徐利伟还是任由陈卫东这小子胡闹下去。
现在外宾这么生气，都拍桌子准备离开了，这次的合作算是彻底的搞砸了。
不过话说回来，这次不怪外宾生气。
陈卫东这次砍价砍得实在太厉害了，直接砍了二百多万美元，这些外宾能不生气吗？也不知道这小子咋敢砍价这么狠，换他们来砍价的话，觉得能砍几十万都不错了。
看着弗兰克先生以及代表团队的人要走，陈卫东却没有表现出什么慌乱的样子。
他只是看了弗兰克先生，在他的背后淡声道：“弗兰克先生，你可以终止和我们的合作。
但我还是要提醒您一句，你们公司去年在亚洲的业绩，已经落后于道尔化学公司。
我们华国的这个单子，是你们急需的。”
听了陈卫东的话，原本生气拍桌，准备离开的弗兰克先生陡然停住了步子。
他没想到陈卫东竟然还知道他们需要亚洲这一块的业绩。
其实方才他不是真的想和华方终止合作。
陈卫东说的没错，这单子是他们公司急需的。
只是陈卫东的报价低了点，让弗兰克先生觉得能在中间挣取的利润便少了点。
他提出终止合作，不过是为了拿捏华方，逼着他们把价格提上来。
可是很显然，华方完全摸清楚了他们的情况，他们再想拿捏华方可就没什么机会了。
优劣势的位置互换，弗兰克先生再也没有一开始谈判时嚣张高傲的姿态了。
他缓缓的转过身，深深地看了一眼陈卫东。
眼前的这个年轻翻译真是不简单。
他不光是会翻译，而且还很有谈判的策略技巧，难怪华方将这次的合作谈判全部交给他了。
“弗兰克先生，我方还是很期待能与您合作的，咱们一起合作共赢，岂不是更好，您觉得呢？”
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